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锁定买家

在众多潜在买家中,筛选出真正适合自己的买家从而才能投入资源去开发这些买家。从买家的采购量的大小能确定该客户是大客户还是小客户;从采购时间可以确定该客户何时采购,从而确定在什么时间和客户联系;从采购频率可以确定该客户是否为活跃客户;从采购金额算出单价可以确定该客户是否是利润率高的客户;还有从客户的供应商的国家看该客户从发达国家进口还是新兴国家进口,从而能确定是否有成交的可能性。



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